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数控机床为什么不明码标价?

发布日期:2021-2-19 15:36:18浏览次数:

数控机床为什么需要各种询价,机床就不能明码标价?明码标价卖产品不是很自然吗?这个疑惑其实是合理的。

在现代贸易活动中,公开报价和明码标价是基本的贸易规则。从飞机、汽车到食品和数码产品,制造商都会给出清晰的价格标签,以便买家知道价格。特别是在互联网发达的今天,很多产品的公开价格都可以在网上查到。

然而,中国的机床行业并没有遵守这一准则。机床厂家很少公开报价,最多只能给出一个大概的价格区间,而且大多采用“议价”的方法。为什么?事实上,特殊规则大多是从特殊的土壤中培育出来的。机床行业不向社会公开报价的现象,正是由于国内特殊的市场环境。

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特殊营销机制

在中国,无论是国外公司还是国内机床制造商,一般都采用直销和中间代理的销售模式。其中,代理商占销售额的比重很大。机床制造商通常给代理商一个底价,销售价格由代理商自己决定。然而,一个机床生产企业不仅有一个代理商,而且同时有多个代理商,因此产生了矛盾。每个代理商将根据自己的具体情况制定价格。如果价格是公开的,同一产品的价格会有所不同。低价必然比高价有优势,顾客可能被别人抢走。因此,代理商们默契地联合起来,选择不公开机床产品的报价。同样,如果代理商不报价,直销商也很难透露自己的价格。

避免价格战

在古代,有一种交易方式叫袖里吞金两人在袖子里讨价还价,是为了避开同行的耳目,也是为了避免同行之间的价格战。数控机床企业不公开报价的部分原因是为了避免价格战。中国制造业企业竞争激烈。为了获得更多的用户群,很多厂商会降价销售产品,打价格战。

然而,机床行业的情况却不同。你要知道,虽然机床很贵,但实际利润很低。即便是一些国际巨头,每年的运营利润也很低。在这种情况下,一旦发动价格战,对企业的损害可能非常严重。因此,为了避免同类产品之间的价格战,机床厂家选择了不向公众公开价格。

另外,由于用户的个性化需求,机床的可选性过于灵活。在机床的配置上,如外观设计、数控系统、主轴、导轨、车刀、刀尖、钻头、精细零件等,用户可以自由选择和定制。过于灵活的选择也会导致同型号机床价格差异巨大,数控机床厂家无法给出标准价格。

正是上述原因导致了机床行业代码价格不明的现象。从机床制造商的角度来看,私人报价可能更适合当前行业发展的具体情况。但从消费者的角度来看,公开价格的缺失无疑伤害了消费者。许多买主不得不从一家公司向另一家公司询价。

因此,山东新力数控小编希望今后数控机床行业的发展会越来越好。越来越多的公司能够在更健康的市场环境中公开报价和明码标价。