发展数控机床加工业务的11个技巧(上)

开始一项新的业务可能是一项具有挑战性的努力，尤其是对于进入一个拥挤的市场的企业家来说，大型的、成熟的竞争对手已经存在。随着制造业经营方式的转变，数控机床加工企业如何在面临挑战性障碍的情况下获得合同并在行业内发展。这里有一些数控机床商店继续发展他们业务的小提示和建议。

1发展伙伴关系

对于许多刚起步的机器店老板来说，初期可能是一个不确定的时期，在这个时期，许多问题，如成交量预期、客户名单，甚至楼层平面图，都尚未得到解决。在这种情况下，现有的友谊和业务关系可能是宝贵的资产。

无论是让朋友引导客户朝你的方向发展，建立合作伙伴关系，还是仅仅提供商业实践方面的建议，依靠你目前的关系可以给你一个有用的支撑。许多公司还通过行业活动和网络研讨会建立自己的网络。

2瞄准你的细分市场

这通常是一个很好的做法，重点放在特定类型的买家，将购买您的产品在最好的体积率。例如，如果您的商店专门生产直径在5英寸以下的齿轮轴，请尝试与以有利于您的生产周期和营业额的速度购买此产品的公司建立关系。

瞄准你的市场定位将帮助你充分利用你的专长。一家瞄准利基市场的公司的一个很好的例子。他们只专注于这个特定的制造商，只专注于更换零件。事实证明，这是一个非常成功的模式，似乎是一个有限的市场。另一种营销方法是利用新兴技术，如互联网、视频和社交网络，这有助于提高您的商店的在线知名度，并吸引更多的买家。分享视频参观你的车间-你可以创建一个视频，以帮助潜在客户了解你的操作。

3不要急于扩张

购买不具成本效益的机器，或在没有维护所需人员的情况下扩大设施，可能会减缓业务增长，实际上会阻碍长期扩张。在许多情况下，与其大跃进，不如专注于稳步增长，因为即使是一家只有不到十几台机器或员工的小店，其生产率仍能达到或超过全国平均水平。向整个团队传达你的成长计划（即使是小计划）也很重要。

4根据需求多样化

当你刚开始工作的时候，在你的工厂能力之外从事一份工作有时是个坏主意，但是新的项目似乎触手可及，并且能提供一个成本效益高的结果，这可能是一个有助于你多样化经营的方法。例如，如果一家车床加工厂有培训和资金来进行一项有利可图的铣削或塑料加工合同，那么由此产生的多样性可以帮助提供可持续的增长，即使是在市场的一个部门处于低迷时期。