当前位置:首页>新闻中心

数控机床加工车间如何提高销售额

发布日期:2021-03-03 10:56:07浏览次数:49

预计到2024年,数控加工的整个行业市场将继续增长。但是,达到目标客户并不像以前的数控机床车间那样。工业购买习惯正在改变。那么,数控机床车间能做些什么来帮助增加销售额呢?

增加销售额的第一步是评估当前的销售指标。看看你在过去尝试过什么样的增长方法,以及它们带来的成功。了解你目前或过去的工作方法将有助于你了解如何改进和设定新的销售目标的期望。接下来,是时候重新评估您的业务目标并记录您可以做些什么来支持这些目标了。

记录潜在客户开发战略

有明确的商业目标很重要-你在车间里做的每件事都应该与你独特的销售主张相联系。它解释了你的公司如何解决一个问题,是什么使产品或流程独特,以及客户希望从与你合作中获得的好处。但你是否将这些努力清楚地传达给了你的潜在客户和你的内部团队?

制定一个明确的潜在客户开发战略,针对这些客户的需求和挑战。记录你将在何时何地使用的战术。例如:“下个季度,我们的车间将实施在线展示广告,面向航空航天行业的买家。”再向前一步,使您的战略可以衡量和实现-您是否计划将在线RFQ增加10%?关注投资回报率而不是快速的结果。

与销售指标报告一样,记录潜在客户开发战略可以清楚地了解您的现状、计划以及以后如何改进。它作为业务、销售和营销团队的沟通工具,可以有效地进行业务流程管理。

创建更新的流程和有效的增长方法需要时间,尤其是当你忙于管理你的店铺时。考虑投资一个工业商业合作伙伴来指导你并解决你最大的潜在客户开发挑战-有专门针对小型机器车间的预算选项。了解更多有关如何通过在线显示广告瞄准特定行业的客户的信息。

把你的网站当作销售工具

一个强大的在线存在不仅是B2C公司或大型零售商,如亚马逊或沃尔玛-它的任何公司,希望推动更多的销售。随着最近的COVID-19健康危机迫使全球几乎所有个人和公司“呆在家里”,越来越多的人转向互联网做生意。这尤其适用于制造商和工业公司。

山东新力数控机床

没有人只想和其他车间做生意——他们对你与竞争对手的区别感兴趣。例如,你有什么证书,你的车间对环境有什么贡献,你的设备能处理哪些技术规格?您是否超越了客户最初的请求,为他们提供了端到端的支持?你是一家同时提供工程服务的机器店吗?这些是您的工程师、采购经理和MRO专业人员都关心的细节,应该在您的网站上清楚地传达。

你的网站应该像你的顶级销售人员一样强大。确保你的网站能充分利用你车间的所有功能。利用您的流程资源教育潜在客户,并尽可能整合图片、图形和视频。

你的网站应该包括内容营销,以吸引人、清晰、易于分享的形式满足客户的需求。这个想法是设计你的网站内容,解释什么是它的客户。看看南岸制造如何在一个在线投资组合网页上展示他们的工作。

客户更有可能继续与生产一致资源和高质量内容的车间开展业务。然后他们也更有可能与他们的网络分享这些内容——这意味着你有可能获得更多的销售机会。点击这里查看26个标准工业买家评估你之前,他们联系你。

利用电子邮件将潜在客户培养成销售人员

在一个不断变化的联系客户方式的商业环境中,电子邮件营销提供了唯一一致的链接之一。潜在客户可能会关闭他们的Facebook个人资料或厌倦Twitter,但他们不太可能放弃收件箱。

以下是一些电子邮件的最佳做法,以增加您的数控机床车间的销售:

1.别把你的电子邮件当成推销

读者不需要每周提醒你是一个销售组织。相反,要精心制作你的联系人期待的电子邮件,作为信息、效用和价值的来源。

2.不要把你的邮件放在筒仓里

你的营销工作是相互联系的。从大局出发,将电子邮件与其他营销工作结合起来——明智地将白皮书、博客和其他有用的内容结合起来,在整个购买过程中培养潜在客户。

3.不要忽视电子邮件自动化

电子邮件自动化平台可以节省您的时间和精力,更重要的是,它允许您跟踪开放费率、点击率和转换率等指标,所有这些指标您都可以进行分析,以定制您的消息并将潜在客户转移到销售漏斗中。有关自动化平台如何帮助销售和营销的更多信息,请阅读制造商指南,了解如何增加销售线索和使用营销自动化

4.创建清晰的消息

电子邮件不是存放长格式内容的地方——它是一个切入点的地方。从主题行和开场白开始,让读者确切地知道为什么他们应该阅读你的信息,以及他们会从中得到什么。

5.别忘了做A/B测试

今天的工具让你可以通过学习什么样的语言和关键字来不断调整你的信息,从而从潜在客户那里得到最好的回应。不要错误地认为你已经达到了“完美的主题线”——总有测试和改进的空间。更多主题行的例子和提示在这里。

6.不要依赖设计而不是复制

如果没有人看到一幅画,它的价值完全是零。你永远不知道你的电子邮件图像和格式可能会显示在收件人的设备上-或者如果他们会在所有,由于缓慢的互联网连接或在移动设备上阅读。专注于制作有效的副本,并保持简单的设计。

7.不要以为你的联系人都是一样的

准备购买的潜在客户对接收一般化的顶级内容不感兴趣——就像购买周期之间的读者可能对行业新闻比产品常见问题解答或设备用例更感兴趣一样。电子邮件培养活动可以帮助你在正确的时间以正确的方式参与。

贸易展览已经过时了——利用数字营销来提高销售额

电子邮件是您和客户之间最私人的在线交流方式之一,因此正确使用电子邮件非常重要。品牌和数字营销对于机器车间来说是必不可少的,而不仅仅是对于B2C公司。但是许多工作场所犯了一个错误,不投资新技术。这是可以理解的-为什么要尝试一些新的东西,当你已经成功地发展你的业务在过去?

但现实是,买家的习惯正在改变,新一代不再像过去那样选择供应商和合作伙伴。研究表明,越来越多的买家、采购经理和工程师在网上做生意。越来越多的工业企业正在用数字营销策略来补充他们传统的增长方式,以提高他们的品牌知名度和获得更多的销售。

以下是数控机床车间通过品牌推广和数字营销提高销售额的一些方法。每个预算大小都有以下选项:

查看公司谁正在寻找您的数控加工服务与定制的前景报告。

制作视频内容,向潜在客户展示您的车间。

一个电子邮件时事通讯赞助,得到了确切的行业和职位,你想做生意阅读。