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经营数控机床加工车间常见的6个错误(下)

发布日期:2021-03-04 11:02:11浏览次数:47

书接上文,我们继续回顾数控机床加工车间的常见错误,以及一些直接来自数控机床加工车间老板和经理的轶事见解。

4.过于依赖一个行业

在某个行业蓬勃发展的时候,在这个行业有一个利基市场是很好的。但历史已经表明,几乎每个行业充其量都是周期性的,最坏的情况是短暂的。无数的因素会扰乱好时光——经济、新法规、离岸外包或消费者需求。美国制造业充斥着因过度依赖衰退行业而倒闭的加工车间的幽灵。

当你过于依赖一个行业时,你所面临的最大风险之一可能是你的业务受到了太多的限制,以至于无法发展。过度利基化会让你的企业陷入困境,很难赢得新客户,因为你可能没有能力处理某些行业。为利基市场提供业务是一个很好的卖点,但是在不同的行业提供多样化的产品也可以拓宽你的业务视野。

我们从我们服务的许多加工车间听到了很多关于客户多样化的信息:

“我们在汽车行业有很多客户。虽然我不想拒绝工作,但我确实努力确保30-40%的客户群在任何特定时间都代表着与汽车无关的工作。”

“进入一个新的行业并不容易——那些客户通常希望看到你为他们这样的公司所做的工作。通过坚持不懈并获得ITAR认证,我们在航空航天行业赢得了新客户。”

“我们做了一个商业决策,即只为一类客户提供服务所涉及的潜在风险超过了在该市场‘专业化’的好处。我们将销售和营销努力转向保持多样化的客户群。”

山东新力数控机床

5.不明白你的“优势

优势”的另一个短语被称为“独特的销售主张”,它是使一家公司在竞争中脱颖而出的特殊调味品。当你的加工车间没有什么比其他车间更突出的时候,它是一种只能在价格上竞争的商品。

以下是一些为我们提供服务的工作场所工作的“好于”的例子:

“由于我们专有的监控设备,保证零缺陷。”

地区唯一通过ISO 9001:2008认证的供应商,能够对直径超过24”的零件进行蒸汽抛光。”

“我们是某省唯一一家因超过准时标准而获得惠普卓越奖的机器车间。

通过你所做的每件事来传达你与竞争对手的不同之处。当你在你的网站上贴上认证标志,发表博客文章突出你的奖项,并制作视频来展示你的车间-潜在客户更有可能与你做生意。

说到视频,它是一种有效的内容。根据Wyzowl的数据,“83%的营销专业人士认为视频营销策略有很好的投资回报率。”工业公司使用不同类型的视频,包括解释视频、操作视频、演示视频、推荐视频和工厂参观视频。

随着数字化进程的推进,商业机会也越来越少,许多制造商都在利用工厂参观视频,这样买家和采购专业人员就不必花时间在现场参观你的车间了。这类视频既节省了时间,也非常适合在目前的流感大流行期间采取安全措施。数控加工制造商利用视频突出员工、设施、技术和机械。

6.削减营销预算而不是要求投资回报率

当客户群萎缩,资金无法流入时,一家工作商店的营销预算(如果一开始就有预算的话)往往是第一个牺牲品。尽管这似乎有悖常理,但它每天都在发生,因为许多店主不确定他们的营销是否奏效。这个决定加速了企业的失败。一个常见的错误是仅仅依靠口碑、推荐和现有客户的业务增长。

随着最近的经济衰退,制造商和工业分销商需要掌握最新的、经验证的方法,以保持联系并跟上工业购买趋势。也就是说,在线广告选择现在是必要的。在一个贸易展览被网络研讨会和虚拟活动所取代,网上交易比以往任何时候都要多的世界里,数字广告是必须的。你与之抗争的时间越长,你的竞争对手就越能迅速进入,并开始与你的潜在客户建立有意义的联系和关系。

有了在线营销策略,你的商机和业务增长的机会是无穷的。

在网络上有效推销自己的数控机床加工车间可以看到可测量的投资回报(ROI),以及对其业务目标的实际影响。